【推销】张飞入川与推销产品

    张飞入川与推销产品

庞统在落凤坡被乱箭射死后，张飞和诸葛亮各引一军、分别从旱路和水路入川坫援刘备，并约定先到者为头功。张飞率军进至巴郡时，却被巴郡太守严颜率兵握住城郭，挡住进路。张飞派人去严颜处劝降，严颜不仅不降，反而割下来人耳鼻。张飞怒而连日攻城、不仅没有攻破城池、严颜还一箭射中张飞头盔，差点夺了张飞性命。张飞又命士兵假作懒散等等，几番诱敌出城。严颜只是坚守不出。张飞又命士兵打柴探路、佯作半夜从小路偷过巴郡。严颜终于中计出城截其粮草辎重。结果被张飞活捉。张飞想到前面一连串的挫折、自然怒目咬牙、痛斥严颜。严颜不仅不下跪求饶，而且据理回斥张飞。宁作断头将军、不作投降将军。张飞不禁大怒、喝令左右斩首，严颜视死如归。张飞见严颜声音雄壮、面不改色，“乃回嗔作喜，下阶喝退左右，亲解其缚，取衣衣之，扶在正中高坐，低头便拜曰：‘适来言语冒渎、幸勿见责。吾素知老将军乃豪杰之士也。’严颜感其恩义，乃降“。并亲自为张飞前部，沿途四十五处关隘，都由严颜唤出拜降。结果张飞先与刘备会师，夺了头功。

孔明用兵如神，又有勇不可挡的赵子龙开路，溯江而上比山路险阻、关隘重重省事多了。结果却是孔明输给了张飞、究其原因、主要是张飞赢得了关键人物的心。严颜乃蜀中名将，沿途关隘，都归严颜听管、官军皆在其掌握之中。一旦严颜回心转意为张飞效力，自然所向披靡势如劈竹。因此张飞虽然开始费尽周折，一旦占了上风后、反而把严颜当作老英雄来礼敬，终于用诚恳感动了上帝，取得了成功的钥匙。

销售员推销产品时，也往往是备受冷遇，碰尽钉子，大伤脑筋。这时、千万不能浅偿辄止、知难而退。而要有张飞入川那种一往无前的精神，并不断调整策略，直到成功。论武艺，张飞比严颜等强，这是张飞取胜的基础。这说明产品毕竟要有竞争力。没有这个基础，即使产品勉强卖出去，可能人家还要退货，至少下次不愿再买你的产品了，张飞是个粗人，性格暴躁。但他能自觉注意克服自己的缺点、充分发挥潜能、终于用妙计诱敌出城。这说明在具有强大竞争力的前提下，还要注意克服自身弱点，充分发挥潜在优势。才能取得成功。当人家已认识你的优势，但由于自尊心驱使，仍然拒绝购买的时候，一定要尊重人家的人格，以礼相待，最终才能感动“断头将军”。如果凭仗优势，蔑视人家不识货，人家就可能宁愿傻到底，也不购买你的产品，而要取得重大成功，并能迅速赢得一大批客户，就要把主要精力放在一些具有权威性影响的客户身上，让他们充分认识你的优势，赢得他们真诚的喜爱，他们就会赞扬宣传你们，他们说一两包话，胜过销售员说得唇干舌躁。很多客户乐意跟着他们走。内地一些推销陶瓷机械、耐火材料、化工原料等物质的推销员，就是把主要精力放在佛山几家重点陶瓷厂家，一旦赢得一家的青睐。这一家就会把该产品推广介绍到自己亲友。因此轻易就带动了一批企业选用这些材料，这些业务员也就饱偿了张飞入川的甜头。

编辑修改时间：2013-7-2

关键词: 《三国演义》 三国百科谈 喻镇荣